Vente Immobilière
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 Transfert de la propriété d'un bien immobilier.
La vente doit toujours faire l'objet d'un acte notarié pour authentification.
En pratique la vente est précédée par un avant contrat (promesse de vente unilatérale ou compromis) généralement établi par un professionnel.
| Source:www.kpmfinance.com |
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| Les étapes de la vente de votre bien immobilier |
Vous souhaitez vendre votre logement ou vous séparer d'un bien que vous louez ?
Que vous traitiez avec un particulier ou passiez par un intermédiaire, vous devez respecter plusieurs étapes et certaines règles.
Estimer la valeur de son bien
Le prix de vente de votre bien doit s'appuyer sur :
 sa localisation,
 sa superficie,
 sa qualité de construction et son entretien,
 ses équipements,
 son standing.
Il n'est pas toujours facile d'estimer seul la valeur de son bien.
N'hésitez pas à faire appel à un professionnel (agence immobilière, expert indépendant...) même si ensuite vous devez passer par un autre moyen de vente.
Trouver un acquéreur
Vous disposez de 2 solutions pour trouver l'acheteur de votre bien :
 De particulier à particulier
Faites jouer le bouche-à-oreille, passez une annonce dans les journaux ou sur internet.
(voir page spécifique sur les conseils aux vendeurs)
Avantage : vous faites l'économie d'une commission d'agence, tout comme les acquéreurs de votre bien.
Inconvénients : prise de rendez-vous, visites... la vente de votre logement vous prend du temps et vous ne saurez pas forcément vérifier la solvabilité de vos visiteurs !
 Par un mandataire immobilier
Qu'il soit indépendant, notaire, agent immobilier, il se charge de tout : la promotion de votre bien, les visites...
Avantage : vous êtes rassuré sur la fiabilité de l'acheteur.
Inconvénient : vous devez payer une commission d'agence.
Elle est fixée librement et peut représenter de 4 à 7 % du prix de la vente.
(voir page spécifique sur le sujet)
Promesse de vente ou Compromis de vente
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Vous vous êtes mis d'accord avec un acheteur sur le prix et les conditions de la cession de votre bien?
L'étape suivante est la signature d'une promesse ou d'un compromis de vente qui vous engagera à vendre votre bien immobilier à l'acquéreur et à ne pas le proposer à une autre personne pendant un certain délai
En contrepartie de cet engagement, l'acheteur vous verse ou verse sur le compte séquestre de votre mandataire immobilier (après un délai de réflexion de 7 jours) un dépôt de garantie égal à 10 % maximum du prix de la vente. |
Prêt relais
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Si vous acheter avant d'avoir vendu votre habitation précédente, cette formule de prêt est parfaitement adaptée à votre situation.
(voir page spécifique sur le sujet) |
Finalisation de la vente
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Elle passe par la signature de l'acte de vente définitif chez un notaire.
Vous devez au préalable avoir réalisé tous les contrôles techniques obligatoires (contrôle de la superficie, diagnostic "amiante", "plomb", "thermique" et "termites" si vous êtes dans une zone concernée.) et fournir les certificats correspondants.
Pour en savoir plus, renseignez-vous auprès de votre notaire.
Les « frais de notaire » sont généralement réglés par l'acquéreur de votre bien. |
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| Source:www.annonces-immobilieres-ecologiques.com |
Négociation Immobilière
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La négociation est un processus de communication et d'échanges entre deux ou plusieurs parties (bi ou multilatérales) dont l'objectif est généralement la résolution d'un problème ou d'une question faisant l'objet d'un différend.
Le processus de négociation peut s'inscrire dans un rapport de coopération entre les parties ou dans un rapport de compétition. Il est fréquent que lors d'une négociation il y ait alternance entre ces deux types de rapports.
La négociation est un processus que l'on retrouve dans tous les rapports sociaux. Il est le principal mode non juridique de règlement pacifique des différends, sur le plan national comme sur le plan international. |
Traditionnellement, dans les sociétés démocratiques, les relations et conditions de travail font l'objet de négociations entre les parties patronale et syndicale.
L'analyse des négociations a conduit à la définition de plusieurs approches en négociation. Parmi les approches à prédominance compétitive la plus connue est la «négociation par position». Elle consiste à établir et à défendre une position en vue de réaliser des gains à la suite de concessions de l'autre partie; rapport de force, dissimulation des informations, amplifications des demandes, telles en sont les caractéristiques.
Parmi les méthodes à prédominance coopérative on retrouve principalement la «négociation raisonnée» fondée sur la prise en compte des intérêts des différentes parties (approche gagnant/gagnant).
| Source:www.annonces-immobilieres-ecologiques.com |
| Immobilier : négocier avant d'acheter |
Au regard de notre pouvoir d'achat, l'acquisition d'un logement représente un budget important. Les sommes en jeu méritent un minimum de négociation. |
Le prix initial
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Le prix de vente qui accompagne l'annonce est un montant initial. Comment s'établit-il ? Le plus souvent, c'est le vendeur qui tient à ce prix, fruit de son observation de l'environnement de son bien (un quartier, une région...). Ce prix peut être aussi initié par l'agent immobilier. Est-ce toujours le bon prix ? Le doute est permis. D'une part, parce que le vendeur fantasme parfois d'être détenteur d'une mine d'or. D'autre part, parce que l'agent immobilier, pour décrocher le mandat de vente, fait parfois allégeance au vendeur en lui faisant miroiter l'obtention d'une vente formidable.
Il est donc essentiel pour le potentiel acheteur de s'imprégner du micro marché où il convoite de faire son achat. Moins il y a d'indications précises (habitat disparate, bien atypique...) plus la négociation est ouverte. Les références des chambres des notaires donnent une idée assez juste des prix pratiqués, puisqu'il ne s'agit pas des annonces, mais des transactions effectives. |
Oser négocier
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Le prix initial doit donc être considéré comme un prix de départ de négociation. En général, le vendeur apprend vite qu'un prix exagérément élevé entraînera une vente longue dans le temps et souvent assortie d'une baisse pour enfin trouver un acheteur. Il est donc d'usage de poser comme prix initial un chiffre légèrement plus élevé que le marché, justement pour négocier.
La négociation est pratiquée dans la majorité des cas. Elle nécessite tout de même de réels arguments, étayés par une bonne base de renseignements sur
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le bien, sur les autres annonces du quartier ou de la municipalité. Mais des arrangements sont aussi possibles : ainsi, le vendeur peut refuser de négocier le prix mais proposer de laisser tout le mobilier de cuisine, par exemple. Le mieux est de rester souple dans la négociation pour ne pas rater une affaire.
La négociation qui s'installe sur des semaines est pernicieuse. L'annonce est toujours publique et un outsider peut, pour remporter la vente, concéder les 1 500 € qui feront la différence. Mais qui ne tente rien n'a rien ! même symbolique, une baisse du prix est toujours conséquente, étant donné les sommes en jeu. On estime que bien souvent la remise est de l'ordre de 2% à 5%, atteignant parfois 10% pour cause de travaux à prévoir, mais très rarement au-delà.
Bon à savoir
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Quand le vendeur a mis trop haut la barre et se trouve confronté à de dures négociations de la part des potentiels acheteurs, il n'est pas rare qu'il retire son bien de la vente. Scrutez bien les annonces dans les semaines suivantes. Le même bien peut réapparaître, quelques semaines après, sur le marché... à un autre prix !
| Source: www.lemoneymag.fr |
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